PERFORMANŢA ÎN VÂNZĂRI

Pentru unii vânzarea reprezintă o artă, pentru alţii poate fi o ştiinţă, iar pentru mulţi este un joc. Pentru toţi însă, scopul vânzării este acelaşi: maximizarea profitului. Dacă vrei să fii un maestru în lumea nemiloasă a vânzărilor, cursul Performanţa în vânzări îţi prezintă strategii practice, care te vor ajuta să îţi creezi propriul drum către succes. Exerciţiile practice, studiile de caz, discuţiile libere şi intervenţiile trainerului într-o diversitatea de formule te vor transforma într-un vânzător de top, care va vorbi aceeaşi limbă cu clienţii săi.

Start date: prima zi a fiecărei luni

Durata cursului: 30 de zile

Taxa de instruire: 180 RON 

Lector: Irina Bărbieru - Senior Trainer & Coach, Tryact HRD

Teme abordate în cadrul programului sunt:

Tema 1: Procesul de vânzare: deschidere, întreţinere, cross selling, închidere

Tema 2: Cum este clientul meu? Profilul clienţilor în procesul de vânzare

Tema 3: Tratarea obiecţiilor clientului în 5 paşi

Tema 4: Punctele tari ale vânzătorului

Tema 5: Canale de convingere: vizual, auditiv, senzorial

Tema 6: Cross Selling sau cum creştem volumul vânzărilor medii per client

Tema 7: Plan de acţiune  în vânzare

Scopul cursului:

La finalul cursului participanţii îşi pot construi un nou stil de abordare a procesului de vânzare, prin însuşirea unui comportament bazat pe înţelegerea nevoilor clienţilor,  orientat spre vânzare

Obiective curs:

Vei înţelege tipul de client pe care îl gestionezi

Vei avea o privire de ansamblu asupra procesului de vânzare

Vei înţelege corect şi complet  nevoia clientului

Vei creşte rata  de transfer din prospecţi în clienţi

Vei creşte volumului vânzărilor medii per client

Vei fi capabil sa reduci semnificativ (50%) numărului de obiecţii primite

Vei fi capabil sa eviţi capcanele  unui client  lipsit de reacţie

Vei putea genera condiţii pentru dezvoltarea unor relaţii de încredere de lungă durată

Vei dezvolta un mod de abordare al  procesului de vânzare orientată spre rezultat

Grup ţintă:

Managerii departamentului vânzări

Coordonatori de vânzări

 Consultanţi de vânzări

 Agenţi de vânzări

 Persoane interesate în a-şi  dezvolta abilităţi de vânzare

---

ÎNSCRIE-TE ACUM!

---